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Coach olistico e spirituale: regole, prezzi e clienti

Hai finito la scuola di coaching, e da qualche mese accompagni una collega che sta decidendo se cambiare lavoro. Lei ha fatto il tuo nome a un'amica, che ieri ti ha scritto con due domande: che certificazione hai, e quanto costa un percorso con te.

Prima di rispondere vuoi capire se di questo puoi fare un mestiere, e con quali regole. Qui trovi le risposte in ordine. Che cosa fa un coach lo racconta invece la guida per chi ne cerca uno: life coach e coach olistico.

Si può fare di mestiere, e serve una certificazione?

Si può, e una certificazione non è obbligatoria. In Italia il coaching è una professione senza albo, regolata dalla legge 4 del 2013. Il testo dice che l'esercizio è libero, quindi non c'è un esame di Stato da superare.

Pensa a Irene, che ha l'attestato di una scuola di coaching olistico e si domanda se basti. Quell'attestato prova la formazione, però non è un'abilitazione, perché per il coaching non ne esistono. Nemmeno l'attestazione di un'associazione, precisa la legge, è un requisito per lavorare.

Le certificazioni di cui senti parlare sono quindi scelte volontarie. Alcune sono credenziali, cioè titoli che una federazione privata rilascia a chi rispetta i suoi requisiti. L'International Coaching Federation, per esempio, per la sua prima credenziale chiede almeno 60 ore di formazione e 100 di esperienza con i clienti: lo abbiamo letto sul suo sito il 13 novembre 2026.

C'è poi la UNI 11601, una norma tecnica, cioè un documento che descrive come va svolto un servizio. L'edizione in vigore è del 2024: definisce le caratteristiche del servizio di coaching, e dichiara di non definire le competenze dei coach.

In cambio di questa libertà la legge ti chiede una riga: «professione disciplinata ai sensi della legge n. 4 del 14 gennaio 2013». Va in ogni documento scritto con il cliente, e ometterla è una pratica commerciale scorretta. Su Aurya, la piattaforma dove chi lavora nel benessere si presenta e riceve le prenotazioni, la scrivi una volta nella tua pagina da coach.

Coach e counselor, e dove ti fermi

Il coach lavora su obiettivi e scelte, come una decisione da prendere o un progetto che non parte. Il counselor accompagna invece con il colloquio chi attraversa un momento difficile. Per la legge stanno nella stessa cornice e hanno lo stesso confine: nessuno dei due fa diagnosi, tratta disturbi o fa psicoterapia. Dove passa il limite con lo psicologo lo spieghiamo a fondo in counselor olistico: lavorare in regola.

In pratica può succedere che una persona, a metà percorso, ti racconti un malessere che dura da mesi. In quel caso non dai un nome a quello che prova, e le proponi di parlarne con uno psicologo o con il medico. Fa parte del mestiere fatto bene, perché il coaching li affianca e non ne prende il posto.

Cosa puoi promettere, e l'aggettivo «spirituale»

Qui la regola sta nell'articolo 21 del Codice del consumo. Quell'articolo considera ingannevole un messaggio che induce in errore sui risultati che ci si può attendere da un servizio, oppure sulle qualifiche di chi lo offre.

Puoi quindi promettere quello che fai, e non quello che succederà dopo. «Sei incontri di un'ora per mettere a fuoco una scelta di lavoro» descrive il percorso. Verbi come «raddoppia» o «sblocca», invece, annunciano un risultato che dipende dalla persona. Le parole della salute, come «terapia» e «guarigione», lasciale a chi fa un lavoro sanitario.

Per l'aggettivo «spirituale» vale lo stesso: racconta che cosa succede in un incontro. Puoi scrivere, per esempio, che si comincia con qualche minuto di silenzio e poi si lavora sulla domanda portata dalla persona. Se attingi a una pratica, come la meditazione, chiamala con il suo nome.

Partita IVA e codice ATECO

Per il fisco conta come lavori, più di quanto incassi. Finché segui una persona ogni tanto, senza agenda né promozione, l'attività è occasionale e basta una ricevuta: lo spiega operatore olistico senza partita IVA. Quando invece hai un giorno fisso, dei prezzi scritti e persone che tornano, l'attività è abituale e devi aprire la partita IVA.

Aprendola dovrai indicare un codice ATECO, cioè il numero che dice allo Stato che attività svolgi. Nelle note della classificazione 2025, che abbiamo letto a novembre 2026, il coaching non è nominato. Il counselling ha una voce propria, l'88.99.01, ma è un altro mestiere. La consulenza «in merito a percorsi professionali e di carriera» sta nell'85.69.01, mentre i servizi alla persona senza una voce propria finiscono nel codice residuale 96.99.99.

Quale voce descriva il tuo lavoro si decide quindi con il commercialista, e la guida al codice ATECO ti aiuta a preparare l'incontro.

Come farti trovare

Le prime persone arrivano quasi sempre dal passaparola, come l'amica della tua collega. La fiducia quindi c'è già: manca un posto dove mandarle quando chiedono come lavori e quanto costa.

Su Aurya quel posto è una pagina gratis per sempre, senza commissioni. Ci scrivi che scuola hai fatto, come si svolge un incontro e che cosa non fai. Poi aggiungi l'elenco dei tuoi servizi con prezzo e durata, e le persone prenotano da lì. Guarda come si presentano i colleghi del coaching olistico.

Proponi poi un incontro conoscitivo, breve, in cui la persona racconta il suo obiettivo e tu spieghi come lavori. E chiedi le recensioni, perché chi ha prenotato dalla tua pagina può scriverne una, e accanto al suo nome compare «Cliente verificato». Gli altri passi sono in come trovare i primi clienti.

Quanto chiedere per un incontro e per un percorso

Per fissare il prezzo ti serve un confronto, quindi il 12 novembre 2026 abbiamo letto i prezzi che i professionisti pubblicano sulle loro pagine di Aurya. Per counseling e coaching sono 5 servizi di 4 professionisti: vanno da 30 a 80 euro a incontro, e il prezzo che sta a metà è 50, cioè metà dei servizi costa meno e metà di più.

I percorsi di più incontri sono invece 10, di 5 professionisti, e vanno da 63 a 800 euro. La forchetta è larga perché dentro ci sono pratiche diverse. Sono i prezzi di chi lavora lì a quella data, non una media italiana: il confronto fra le pratiche è in quanto costa una seduta olistica.

Qualunque cifra tu scelga, scrivi il prezzo dell'incontro, quello dell'intero percorso e quanti incontri comprende.

Coaching online, e prima di cominciare

Il coaching passa dalla parola, quindi funziona anche in videochiamata, con gli stessi confini che hai in presenza. Su Aurya le sedute offerte solo online, di tutte le pratiche insieme, hanno il prezzo a metà a 44 euro, contro i 60 di quelle solo in presenza. Il resto è in vendere online da operatore olistico.

Prima del primo incontro pagato prepara il consenso informato, cioè il foglio che la persona legge e firma. Ci scrivi l'obiettivo, il numero degli incontri e che il coaching non è una prestazione sanitaria. Pensa anche all'assicurazione di responsabilità civile, la polizza che risponde se una persona subisce un danno mentre lavori con lei.

Da dove cominciare

Intanto rispondi all'amica della tua collega: le dici che scuola hai fatto, come lavori e quanto costa un percorso. Poi comincia dalla pagina, perché per aprirla la partita IVA non serve.

Puoi aprire il tuo spazio da coach su Aurya quando vuoi. Esiste anche un abbonamento, che si chiama Pro e costa 19 euro al mese oppure 200 euro l'anno. Non è obbligatorio: dà alcune funzioni in più, come creare video corsi.

Domande frequenti

Come si diventa coach olistico o coach spirituale? Ti formi in una scuola privata di coaching e fai pratica, meglio se con un coach più esperto che rivede il tuo lavoro. Un esame di Stato non c'è, e gli aggettivi «olistico» e «spirituale» descrivono il tuo modo di lavorare.

Serve una certificazione per fare il coach? No, per legge non serve. Le credenziali delle federazioni private e la conformità alla norma UNI 11601 sono scelte volontarie.

Che differenza c'è fra coach e counselor? Per la legge sono tutte e due professioni senza albo. Il coach però parte da un obiettivo, mentre il counselor dà più spazio a quello che la persona sta vivendo. Cambia anche il codice ATECO, perché solo il counselling ha una voce propria.

Che partita IVA e che codice ATECO usa un coach? Se lavori con continuità serve la partita IVA, mentre per qualche incontro saltuario basta la ricevuta. Le note della classificazione 2025 non nominano il coaching, quindi il codice si definisce con il commercialista.

Quanto costa una sessione di coaching, e quanto conviene chiedere? Nei prezzi pubblicati su Aurya al 12 novembre 2026 gli incontri di counseling e coaching vanno da 30 a 80 euro, con il prezzo a metà a 50. Il tuo lo decidi tu, e conviene scriverlo in chiaro.

Il coaching online si può fare? Sì. Un incontro funziona in videochiamata con gli stessi confini che in presenza. Controlla solo che l'assicurazione copra anche il lavoro a distanza.