Counselor olistico: lavorare in regola, prezzi e clienti

Hai il diploma della scuola di counseling in mano, oppure ti manca l'ultimo esame. Intanto l'amica di un'amica ti ha scritto per chiederti se può venire da te a parlare di un periodo difficile, e in fondo al messaggio chiedeva: «Quanto costa?». Non hai ancora risposto, perché prima vuoi capire se puoi farne un lavoro, e come.

Qui trovi le risposte in ordine, dalla legge al primo colloquio pagato. Che cos'è il counseling lo racconta invece la guida per chi cerca un counselor: cosa fa e in che cosa è diverso dallo psicologo.

Si può fare di mestiere?

Sì. Il counseling è una professione «non organizzata in ordini o collegi», cioè senza albo, e a regolarla è la legge 4 del 2013. Il testo dice che l'esercizio è libero, quindi non c'è un esame di Stato da superare. Gli «albi dei counselor» che trovi online sono infatti elenchi privati e volontari.

Pensa a Marta, che ha appena finito una scuola di counseling a mediazione corporea, cioè un indirizzo che al colloquio affianca l'ascolto del corpo. Il suo diploma prova la formazione, però non è un'abilitazione, perché per il counseling non ne esistono. Lo stesso vale per l'attestato che un'associazione può rilasciare agli iscritti: la legge precisa che non è un requisito necessario per lavorare.

In cambio ti viene chiesta una cosa precisa: in ogni documento scritto con il cliente va il riferimento alla legge, con una riga come «professione disciplinata ai sensi della legge n. 4 del 14 gennaio 2013». Chi la omette commette una pratica commerciale scorretta. Su Aurya, la piattaforma dove chi lavora nel benessere si presenta e riceve le prenotazioni, la scrivi una volta nella tua pagina da counselor.

Il confine con lo psicologo

La stessa legge 4/2013 lascia fuori le professioni sanitarie con le loro attività tipiche, e quella di psicologo è una professione sanitaria. La legge 56 del 1989 dice che comprende «la prevenzione, la diagnosi, le attività di abilitazione-riabilitazione e di sostegno in ambito psicologico», e per esercitarla chiede l'esame di Stato e l'iscrizione all'albo. La psicoterapia richiede poi una specializzazione di almeno quattro anni, dopo la laurea in psicologia o in medicina.

In concreto il counselor non fa diagnosi, non tratta disturbi e non fa psicoterapia: accompagna con il colloquio una persona in un momento di difficoltà o di scelta. Questo confine non dice nulla sul valore del tuo lavoro né su quello degli psicologi, perché indica solo che cosa la legge affida a ciascuno. Chi lo supera rischia l'accusa di esercizio abusivo di una professione, il reato dell'articolo 348 del codice penale, punito con la reclusione da sei mesi a tre anni e con la multa da 10.000 a 50.000 euro.

Luca, per esempio, va da Marta perché non sa se accettare un trasferimento, e questo è un tema da counseling. Se però le racconta che da mesi non dorme e non riesce più ad andare al lavoro, lei non dà un nome a quello che lui prova. Gli propone invece di parlarne con uno psicologo o con il medico: questo passaggio si chiama invio, e fa parte del mestiere fatto bene.

Il confine preciso è discusso da anni, anche in tribunale. Nel 2015 il TAR del Lazio, su ricorso del Consiglio nazionale dell'Ordine degli psicologi, aveva fatto cancellare un'associazione di counselor dall'elenco delle associazioni che il Ministero pubblica online. Nel 2019 il Consiglio di Stato ha annullato quella decisione con la sentenza 546, ma ha scritto che non gli spettava delimitare i confini fra le due attività: le eventuali sovrapposizioni riguardano i singoli professionisti. Nessuna iscrizione, quindi, ti mette al riparo: conta quello che fai e che scrivi tu.

Per questo dichiara bene che cosa fai e che cosa no. Usa «colloquio» e «cliente» al posto di «terapia» e «paziente», e scrivi i tuoi limiti nella bio professionale, cioè la tua presentazione. I casi dubbi sono in cosa può fare un operatore olistico e cosa no.

Partita IVA e codice ATECO

A decidere non è quanto incassi, ma come lavori. Finché fai un colloquio ogni tanto, senza agenda né promozione, l'attività è occasionale e basta una ricevuta: lo spiega operatore olistico senza partita IVA. Un percorso però è fatto di incontri che si ripetono: quando hai un giorno fisso, dei prezzi scritti e persone che tornano, l'attività è abituale e devi aprire la partita IVA.

Aprendola dovrai indicare un codice ATECO, cioè il numero che dice allo Stato che attività svolgi. Qui la strada è semplice, perché la classificazione del 2025 ha una voce dedicata: l'88.99.01, «Servizi di counselling». Le tasse invece non si ricavano dal codice nuovo, perché nel regime forfettario, quello agevolato per le partite IVA piccole, la tabella per calcolarle è ancora scritta sui codici del 2007. Quel conto lo fa il commercialista, e il perché è nella guida al codice ATECO.

Come farti trovare

Le prime persone sono quasi sempre quelle che ti conoscono già. La fiducia quindi c'è: manca un posto dove mandarle quando ti chiedono come lavori e quanto costa.

Su Aurya quel posto è una pagina gratis per sempre, senza commissioni. Ci scrivi la scuola, le ore di formazione e che cosa non fai. Poi aggiungi l'elenco dei tuoi servizi con prezzo e durata, e le persone prenotano da lì. Se porti il tuo lavoro in supervisione, cioè lo rivedi con un collega più esperto, scrivilo. Guarda anche come si presentano i colleghi del counseling olistico.

Poi vengono le recensioni: chi ha prenotato dalla tua pagina può scriverne una, e accanto al suo nome compare «Cliente verificato». Chiedile però con delicatezza, perché non tutti vogliono far sapere di aver fatto un percorso. Gli altri passi sono in come trovare i primi clienti.

Quanto si chiede per un colloquio

Per fissare il prezzo ti serve un confronto, quindi il 12 novembre 2026 abbiamo letto i prezzi che i professionisti pubblicano sulle loro pagine di Aurya. Per counseling e coaching sono 5 servizi di 4 professionisti: vanno da 30 a 80 euro, e il prezzo che sta a metà è 50, cioè metà dei servizi costa meno e metà di più. Sono i prezzi di chi lavora lì a quella data, quindi non una media italiana. Qualunque cifra tu scelga, scrivila insieme alla durata e al numero di incontri che prevedi.

Online, e prima di cominciare

Il colloquio passa dalla parola, quindi funziona anche in videochiamata, e i confini non cambiano. Su Aurya le sedute offerte solo online, di tutte le pratiche insieme, hanno il prezzo a metà a 44 euro, contro i 60 di quelle solo in presenza. Il resto è in vendere online da operatore olistico.

Prima del primo colloquio pagato prepara il consenso informato, cioè il foglio che la persona legge e firma, dove scrivi che il counseling non è una prestazione sanitaria. Pensa anche all'assicurazione di responsabilità civile, cioè la polizza che risponde se una persona subisce un danno mentre lavori con lei. La legge 4/2013 non la impone, ma senza averla il rischio è tutto tuo.

Da dove cominciare

Comincia dalla pagina, perché per aprirla la partita IVA non serve e ti fa capire se le richieste arrivano. Puoi aprire il tuo spazio da counselor su Aurya quando vuoi. Esiste anche un abbonamento, che si chiama Pro e costa 19 euro al mese oppure 200 euro l'anno. Non è obbligatorio: dà alcune funzioni in più, come vendere prodotti o creare video corsi.

Domande frequenti

Come si diventa counselor olistico? Ti formi in una scuola privata, con un percorso di più anni fra teoria, pratica di colloquio e tirocinio. Un esame di Stato non c'è, e i requisiti di ingresso li stabiliscono scuole e associazioni.

Il counselor può lavorare senza essere psicologo? Sì, perché è una professione senza albo, che la legge 4/2013 lascia esercitare liberamente. Non può però svolgere le attività che la legge mette nella professione di psicologo, a partire dalla diagnosi, né la psicoterapia.

Esiste un albo dei counselor? No, un albo di Stato non esiste: ci sono associazioni private, a cui ci si iscrive per scelta. Il Ministero delle Imprese e del Made in Italy ne pubblica un elenco, e precisa che esserci non costituisce un riconoscimento giuridico della professione.

Che partita IVA e che codice ATECO usa un counselor? Se lavori con continuità serve la partita IVA, mentre per qualche colloquio saltuario basta la ricevuta. Il codice della classificazione 2025 è l'88.99.01, «Servizi di counselling», da confermare con il commercialista.

Quanto costa una seduta di counseling, e quanto guadagna un counselor? Nei prezzi pubblicati su Aurya al 12 novembre 2026 i colloqui di counseling e coaching vanno da 30 a 80 euro, con il prezzo a metà a 50. Un dato solido sul guadagno medio invece non lo abbiamo, perché dipende da quante persone segui.

Il counseling online si può fare? Sì. Il colloquio funziona in videochiamata, con gli stessi confini che in presenza. Controlla solo che l'assicurazione copra anche gli incontri a distanza.